با هر فروش، یه رابطه شروع کن، چطور پلن قیمتگذاری بچینی که مشتری بخره؟
همه فکر میکنن مشتری وقتی پول میده، رابطه تموم میشه.
اما واقعیت اینه که اون لحظه، تازه رابطه شروع شده.
اگر قیمتگذاریت فقط برای گرفتن پول باشه، ممکنه یه بار بفروشی.
ولی اگه با نگاه بلندمدت بچینی، میتونی مشتری رو تبدیل به همراه همیشگی خودت کنی.
حالا چطور؟ اینجا دقیقاً همینه که میخوایم باز کنیم.
۱. پلنهاتو بر اساس رفتار مخاطب بساز، نه سلیقه خودت
مشتریا یکی نیستن؛
یکی دنبال گرونه که مطمئن باشه، یکی دنبال اقتصادیه، یکی دنبال “بیشترین چیز با کمترین هزینه”!
تو باید پلنهاتو طوری بچینی که هر سه گروه رو پوشش بدی:
- پلن پایه: ارزون، ساده، با نتایج ملموس
- پلن متوسط: تعادل خوب بین قیمت و خدمات
- پلن کامل یا VIP: گرونتر، اما با خدمات اضافه و حس خاص بودن
همین استراتژی باعث شد یکی از مشتریهای راه هموار که اول پلن پایه گرفته بود، سه ماه بعد سراغ پلن VIP بیاد.
۲. اسم پلنهاتو هوشمندانه انتخاب کن 🎯
“برنز – نقرهای – طلایی”؟ کلیشهست!
بهجاش اسمایی بذار که حس و تصویر بسازه.
مثلاً اگه خدمات مشاوره داری:
- «شروع حرفهای»
- «سریعتر رشد کن»
- «رهبر بازار خودت شو»
مغز مشتری قبل از قیمت، اسم رو حس میکنه.
۳. عددگذاری هوشمند، یعنی نصف راه فروش رو رفتی 💰
وقتی میخوای عدد بدی، سهتا چیز رو حتماً در نظر بگیر:
- استفاده از عدد رُند (مثلاً ۹۸۰، نه ۱۰۰۰)
- ایجاد حس انتخاب: “از ۹۸۰ شروع میشه تا ۲۹۸۰”
- پلن وسط باید «کمترین ارزش نسبت به قیمت» رو بده، تا مشتری یا بره پایه یا کامل!
تو راه هموار از همین تکنیک برای سرویسهای طراحی سایت استفاده میکنیم، و جالبه که بیشتر مشتریها پلن کامل رو انتخاب میکنن، چون «بهصرفهتر» بهنظر میاد!
۴. مزایای هر پلن رو شفاف و تصویری بنویس 🧾
بذار مخاطب با یه نگاه بفهمه هر پلن چی داره و چی نداره.
مقایسه کن، با جدول، با آیکون، حتی با رنگ.
شفافیت = اعتماد
و اعتماد = خرید
۵. یه پیشنهاد وسوسهکننده بده 🎁
مثلاً:
«با انتخاب پلن طلایی، یک جلسه مشاوره رایگان بگیر»
یا
«پلن پایه تا آخر هفته با ۳۰٪ تخفیف»
این کوچیکا میتونن دلیل تصمیمگیری باشن.
ما تو راه هموار دقیقاً همینجاییم که کمک کنیم همچین پلن قانعکنندهای بسازی.
از استراتژی قیمتگذاری تا طراحی صفحه فرود، همهچیز دست خودت نیست—تیم حرفهای لازمه.
جمعبندی: پلن خوب، یعنی شروع یه دوستی خوب
تو با پلنهات، به مشتری نمیگی فقط «بخر»، بلکه میگی:
«بیا با هم یه مسیر رو شروع کنیم»
پس قیمتگذاری، فقط عدد نیست؛
یه داستانه، یه دعوت به همکاریه، یه ابزار برای ساخت اعتماد.
اگه میخوای برای کسبوکارت پلن قیمتگذاری حرفهای طراحی کنی که واقعاً بفروشه،
تیم راه هموار میتونه کمکت کنه.
📞 مشاوره تخصصی: ۰۹۳۵۵۴۷۹۸۰۱
📬 تلگرام مجموعه: @rah_hamvar
💼 خدمات: مشاوره مسیر دیجیتال، طراحی پلن فروش، سیستمسازی، و طراحی وبسایت متناسب با خدماتت
