قانون ۸۰/۲۰ تو فروش چیه؟
اگه تو دنیای کسبوکار و فروش فعال باشی، احتمالاً اسم «قانون ۸۰/۲۰» (یا اصل پارتو) به گوشت خورده.
ولی آیا واقعاً میدونی این قانون ساده، چطوری میتونه بازی فروش و رشد کسبوکار تو رو عوض کنه؟
تو این مطلب قراره خیلی ساده و کاربردی بفهمی:
- قانون ۸۰/۲۰ یعنی چی؟
- تو فروش چه شکلی عمل میکنه؟
- چطور با استفاده ازش، تمرکزت رو چند برابر مفیدتر کنی؟
🎯 قانون ۸۰/۲۰ یعنی چی؟
اصل پارتو میگه:
“۸۰ درصد نتایج، از ۲۰ درصد علتها میان.”
یعنی تو بیشتر موقعیتها، تعداد کمی از اقدامات یا منابع، بیشترین نتیجه رو تولید میکنن.
مثالای معروفش:
- ۸۰٪ درآمدت از ۲۰٪ مشتریهات میاد
- ۸۰٪ ترافیک سایتت از ۲۰٪ صفحههاست
- ۸۰٪ دردسرها از ۲۰٪ کاربرها ایجاد میشن 😅
📈 این قانون تو فروش چه کاربردی داره؟
حالا بیا بندازیمش تو دل دنیای فروش:
- ۲۰٪ محصولاتت، ۸۰٪ فروشت رو میسازن
- ۲۰٪ مشتریات، ۸۰٪ سود رو میدن
- ۲۰٪ تماسها، ۸۰٪ فروش نهایی رو میسازن
- ۲۰٪ از زمانت، واقعاً سودآور و اثرگذاره
اگه این ۲۰ درصد طلایی رو پیدا کنی، میتونی با کمترین انرژی، بیشترین نتیجه رو بگیری.
💡 چطور از قانون ۸۰/۲۰ تو فروش استفاده کنیم؟
- آنالیز کن
بررسی کن تو ۳ ماه اخیر، کدوم محصول یا خدمات بیشتر فروخته شدن؟
کدوم مشتریا بیشترین سود رو ساختن؟ - روی بهترینها تمرکز کن
اون محصول یا مشتری رو تبدیل کن به مرکز کمپینهات، تبلیغات، تولید محتوا و آموزش فروش. - بقیه رو سادهسازی یا حذف کن
خدمات یا محصولات کمبازده رو شاید لازم باشه سادهسازی کنی یا حتی حذف. - مسیر مشتری رو بهینه کن
اگه فقط ۲۰٪ تماسها به خرید میرسن، اون ۲۰٪ چی داشتن؟ چطور شروع شدن؟ همون مسیر رو تکرار کن.
🎁 مثال واقعی از «راه هموار»
ما تو راه هموار، برای یکی از مشتریهامون که فروشگاه لوازم دکوری داشت، بررسی کردیم:
- از بین ۱۲۰ محصول، فقط ۲۴ تا بیشترین فروش و سود رو داشتن.
- اون ۲۴ تا شدن تمرکز کمپینها، تخفیفها و حتی ویدیوهای آموزشی پیج.
نتیجه؟
فروش ماهانه دو برابر شد، بدون اینکه محصول جدیدی اضافه بشه!
اگه دوست داری برای کسبوکار خودت هم همین تحلیل و استراتژی رو داشته باشی، تیم راه هموار آمادهست برات.
📞 ۰۹۳۵۵۴۷۹۸۰۱
📬 تلگرام: @rah_hamvar
🎯 مشاوره فروش، سیستمسازی، طراحی پلن درآمدی
✨ جمعبندی
- قانون ۸۰/۲۰ میگه: بخش کوچیکی از منابع = بیشترین نتیجه
- تو فروش یعنی: تمرکز کن روی اون محصول/مشتری/روشهایی که واقعاً جواب میدن
- با آنالیز درست، میتونی نصف کار رو بکنی و دو برابر نتیجه بگیری
