فرق بین ارزون فروختن و هوشمند فروختن!
پایین آوردن قیمت همیشه راه حل نیست، گاهی راه سقوطه!
خیلیها وقتی فروش ندارن، سریع میرن سراغ تخفیف:
«بذار ارزونتر بدم، مشتری بیاد.»
اما واقعیت اینه که ارزون فروختن با هوشمند فروختن زمین تا آسمون فرق داره.
و اونی که برند میسازه، دومیـه!
🧨 ارزون فروختن یعنی چی؟
یعنی قیمت رو میزاری پایین،
فقط برای اینکه بگی فروختم.
بدون حساب و کتاب، بدون تحلیل هزینه، بدون فکر به آینده.
نتیجهش چیه؟
- مشتری فقط دنبال تخفیفه، نه ارزش
- خودت خسته و بیانگیزه میشی
- هزینههات رو نمیتونی پوشش بدی
- کیفیت میاد پایین
- برندت حس «ارزون فروش» میگیره، نه «قابل اعتماد»
و بدتر از همه اینکه…
آدمایی رو جذب میکنی که بعداً دردسرساز میشن، نه وفادار.
💡 هوشمند فروختن یعنی چی؟
یعنی بفهمی چی میفروشی، به کی، و چرا باید از تو بخره.
یعنی قیمتت با ارزش کارت هماهنگ باشه، نه پایینتر از ترست.
ویژگیهای فروش هوشمند:
✅ قیمتگذاری براساس ارزش، نه رقبا
✅ ساخت پلنهای متنوع برای سلیقههای مختلف
✅ طراحی مسیر فروش (از جذب تا وفادارسازی)
✅ استفاده از اعتمادسازی، داستانسرایی و پرزنت حرفهای
✅ ایجاد حس «فرصت»، نه «حراج»
ما تو راه هموار اینو بارها تجربه کردیم:
وقتی ساختار فروش و ارزش برند درست باشه،
مشتری خودش حاضر میشه بیشتر خرج کنه، چون میفهمه چرا باید از تو بخره.
👇 مثال واقعی:
دو تا آرایشگر با خدمات مشابه:
- یکی میگه کوتاهی ۱۲۰ هزار، تخفیفم داره!
- یکی میگه کوتاهی ۲۵۰ هزار، ولی تو پیجش آموزش رایگان میده، نمونه کار داره، اعتمادسازی کرده و مشتریهاش رضایت دارن.
حدس بزن مشتری میره سراغ کدوم؟
مشتری دنبال ارزونه؟ نه! دنبال “اطمینان و حس خوبه”.
✨ پس چیکار کنیم؟
- به جای تخفیف، بستههای پیشنهادی هوشمند طراحی کن
- یه دلیل واقعی برای قیمتت داشته باش
- با محتوا، حس امنیت بساز
- روی تجربهی مشتری سرمایهگذاری کن
📌 و اگه اینا برات سخته، یا نمیدونی از کجا شروع کنی،
تیم راه هموار دقیقاً برای اینجاست که کنارت باشه؛
از طراحی مسیر فروش تا ساخت پلنهای قیمتگذاری، تولید محتوا و حتی تیمسازی آنلاین.
📞 تماس بگیر اگه میخوای هوشمند بفروشی:
۰۹۳۵۵۴۷۹۸۰۱
یا بیا تلگرام: @rah_hamvar
راه هموار، مشاور تو در مسیر دیجیتالسازی، رشد آنلاین و فروش پایدار.
🧠 جمعبندی:
| ارزون فروختن | هوشمند فروختن |
|---|---|
| بیبرنامه و اضطراری | برنامهریزیشده و تحلیلی |
| جذب مشتری قیمتمحور | جذب مشتری ارزشمحور |
| کاهش سود و انرژی | افزایش اعتبار و وفاداری |
| برند ضعیف | برند قوی و با شخصیت |
